{
    "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1.1",
    "title": "Советы самому себе",
    "_rss_description": "Блог про заказную разработку, запуск и развитие цифровых продуктов.",
    "_rss_language": "ru",
    "_itunes_email": "ivan@loshenov.ru",
    "_itunes_categories_xml": "",
    "_itunes_image": "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/userpic\/userpic-square@2x.jpg?1674468163",
    "_itunes_explicit": "no",
    "home_page_url": "https:\/\/loshenov.ru\/tags\/sovety\/",
    "feed_url": "https:\/\/loshenov.ru\/tags\/sovety\/json\/",
    "icon": "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1674468163",
    "authors": [
        {
            "name": "Иван Лощёнов",
            "url": "https:\/\/loshenov.ru\/",
            "avatar": "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1674468163"
        }
    ],
    "items": [
        {
            "id": "14",
            "url": "https:\/\/loshenov.ru\/all\/dobrodeteli-v-it-karre\/",
            "title": "Добродетели для роста в ИТ-карьере",
            "content_html": "<p>В выходные выступал в ИТ-лицее перед родителями и педагогами, рассказывал что помогает добиваться успеха в карьере на примере опыта команды Натнэт.<\/p>\n<p>Посчитал, что за 16 лет через компанию прошло больше 320 человек, 60% команды начинали работать будучи студентами.<\/p>\n<p>Многие из них остались в отрасли и показали результат — открыли свое дело, перешли в продукты (кто-то в небольших влияет на бизнес-показатели, а кто-то трудится в  больших продуктах), занимают руководящие должности.<\/p>\n<p>Ключевой тезис:<\/p>\n<p class=\"loud\">Технологии приходят и уходят, остаются люди, которым доверяют.<\/p>\n<p>Выводы, кратко:<\/p>\n<ul>\n<li>Одних развитых хардскилов для быстрого роста недостаточно<\/li>\n<li>Решают личностные качества, которые надо развивать:\n<ul>\n  <li>Ориентация на развитие<\/li>\n  <li>Самоанализ, логическое и критическое мышление<\/li>\n  <li>Ориентация на результат и ответственность<\/li>\n  <li>Работа в команде<\/li>\n  <li>Инициативность и настойчивость<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Важно любить, что делаешь → тогда будет рост<\/li>\n<li>Личностные качества развиваются с рождения, но если очень хочется — можно начинать в любое время:\n<ul>\n  <li>Составлять план развития: осьминожка навыков, цели и их трекинг<\/li>\n  <li>Постоянно просить обратную связь: делать это правильно<\/li>\n  <li>Развивать самостоятельность и настойчивость: даю примеры как<\/li>\n  <li>Смотреть как работают другие → заземляться в рынок<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Презентация<\/h2>\n<p>Полная версия «<a href=\"https:\/\/drive.google.com\/file\/d\/17x3pX4l8X4egBfQHUXsSZckdxiUuXMeb\/view\">Какие люди добиваются успеха в ИТ<\/a>» в PDF.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<div class=\"fotorama\" data-width=\"960\" data-ratio=\"1.7777777777778\">\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT.png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(1).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(2).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(3).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(4).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(5).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(6).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(7).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(8).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(9).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(10).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(11).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(12).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(13).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(14).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(15).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(16).png\" width=\"960\" height=\"540\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<\/div>\n",
            "date_published": "2025-03-17T19:45:39+04:00",
            "date_modified": "2025-07-16T17:37:17+04:00",
            "tags": [
                "nutnet",
                "карьера",
                "советы"
            ],
            "image": "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT.png",
            "_date_published_rfc2822": "Mon, 17 Mar 2025 19:45:39 +0400",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "14",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [
                    "system\/library\/jquery\/jquery.js",
                    "system\/library\/fotorama\/fotorama.css",
                    "system\/library\/fotorama\/fotorama.js"
                ],
                "og_images": [
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT.png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(1).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(2).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(3).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(4).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(5).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(6).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(7).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(8).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(9).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(10).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(11).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(12).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(13).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(14).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(15).png",
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/Kakie-lyudi-dobivayutsya-uspeha-v-IT-(16).png"
                ]
            }
        },
        {
            "id": "10",
            "url": "https:\/\/loshenov.ru\/all\/itogi-s-ural-digital-weekend-2023\/",
            "title": "Симулякр итогов с Ural Digital Weekend 2023",
            "content_html": "<p>С 3 по 5 августа провел с коллегами в Перми на Ural Digital Weekend 2023. Ничего не ждал и был удивлен уровнем организации, фестивальной атмосферой и кучей топов из заказной разработки.<\/p>\n<p>Чтобы не пропало, делюсь заметками с поездки:<\/p>\n<h2>Общее<\/h2>\n<ol start=\"1\">\n<li>Важность препати на профильных конференциях была мною сильно недооценена<\/li>\n<li>Критически важно выходить с уровня бизнес-заказчика на уровень топ-менеджеров и владельцев, чтобы не терять контакт с клиентом из-за смены менеджмента. И в дополнение — регулярно собирать обратную связь от топ-менеджеров и владельцев, чтобы реально оценивать ценность которую вы доносите до бизнеса клиента<\/li>\n<li>Отчеты для T&M-контрактов можно делать на BI — реалтайм-обновление и полная прозрачность<\/li>\n<li>Первый месяц можно продавать по постоплате, чтобы снизить риски клиента (интересная мысль, но не сталкивался с таким возражением на пресейле)<\/li>\n<li>Мало экспертизы на этапе продажи не бывает<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Разработка своих продуктов<\/h2>\n<ol start=\"1\">\n<li>Значимые тренды рынка энтерпрайз-систем\n<ul>\n  <li>Освободилась существенная доля рынка из-за ухода зарубежных продуктов (нужны замены ушедших систем)<\/li>\n  <li>Технические тренды: микросервисы, lowcode\/nocode стек, RPA<\/li>\n  <li>Господдержка импортозамещения<\/li>\n  <li>Самописные внутренние разработки крупных игроков<\/li>\n  <li>Риски потери кадров (релокация, конкуренция за ИТ-кадры)<\/li>\n  <li>Новые продукты крупных российских интеграторов<\/li>\n  <li>Монетизация собственных решений<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Не получится сделать продукт из готового решения, которое разрабатывалось под конкретного заказчика. Но для поиска «болей» рынка и формирования плана по развитию такого продукта можно использовать привычный Jobs To Be Done и мало известный  <a href=\"https:\/\/university.connectwise.com\/content\/documents\/cw_wp_painchain.pdf\">Pain Chain<\/a><\/li>\n<li>Почему здорово делать продукт с клиентом:\n<ul>\n  <li>Глубочаяшая отраслевая экспертиза<\/li>\n  <li>Выходы на всех ЛПР в отрасли<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Почему клиенту здорово делать продукт с агентством:\n<ul>\n  <li>Экспертиза в разработке<\/li>\n  <li>Умение продавать ИТ-решения<\/li>\n  <li>Понимание того что такое клиентский сервис в ИТ (продукт может требовать внедрения)<\/li>\n  <li>Гибкость (агентство всегда меньше и быстрее)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Обратная сторона продуктовой разработки\n<ul>\n  <li>Очень сложно найти первых клиентов, свою кор-аудиторию<\/li>\n  <li>Высасывает ресурсы (деньги и людей)<\/li>\n  <li>Размывается фокус внимания<\/li>\n  <li>Расходы сложнее планировать<\/li>\n  <li>Расхолаживает команду, после клиентских проектов<\/li>\n  <li>Сложно контролировать команду, если делаешь продукт бенчем (так не надо делать)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Рекомендации по организации запуска продукта\n<ul>\n  <li>Жестко фиксировать этапы и бюджеты на свои продукты. Будьте готовы потерять эти деньги<\/li>\n  <li>Учитывайте все затраты на разработку, в том числе косвенные затраты и упущенную прбыль<\/li>\n  <li>Подумайте как будете использовать продукт, если он не взлетит<\/li>\n  <li>Выделенная команда и четкие роли в ней<\/li>\n  <li>Выделен ответственный за продукт (визионер) с четкими, прописанными KPI. Найдите человека, который будет думать о продукте всё время (не пол дня).<\/li>\n  <li>Ответственный за продукт — не просто продакт, это драйвер процесса. Зачастую это должен быть СЕО\\СОО\\партнер — очень замотивированный предстаитель отдельного бизнес-юнита. Поэтому начать стоит с драйвера, тогда будет все чуть проще.<\/li>\n  <li>Относитетсь к продукту как к заказчику своего агентства.<\/li>\n  <li>Четко поставлены цели: smart, harvest, mece<\/li>\n  <li>Продукт и основной бизнес не соперничают друг с другом<\/li>\n  <li>10 раз убедиться что за продуктом стоит реальная боль, а не фантазии (даже если это фантазии самых главных людей в компании). Убедитесь, что сфера продукта близка вашему агентству<\/li>\n  <li>Проработайте бизнес-модель, не смешивайте ее с агентской моделю<\/li>\n  <li>Рассказывайте о продукте и том, как его делаете<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>С какими клиентами будет сложно прийти к продуктовой разработке:\n<ul>\n  <li>Если нет процессов продуктовой разработки или текущее понимание больше на стороне заказчика<\/li>\n  <li>Работаем по спринтам, но не видим смысла в бизнес-аналитике или системном аналитике. Заказчик не подпускает подрядчика к внутренней кухне, работаем в режиме черного ящика (ВА, привет)<\/li>\n  <li>Продукт не совсем продукт, не приносит ценности бизнесу, обречен на правал<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>С какими клиентами возможно прийти к модели продуктовой разработки:\n<ul>\n  <li>Если у заказчика есть фреймворк продуктовой разработки и он внедрен хотя бы частично<\/li>\n  <li>Заказчик понимает ценность продукта и имеет план развития<\/li>\n  <li>Заказчик умеет пользоваться всеми инструментами аутсорса<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Если продукт не развивается — не увеличивается бюджет на его развитие.<\/li>\n<li>Как устранить раскол между ИТ и бизнесом — путь к успеху агентства:\n<ul>\n  <li>Не пытаться занимать только одну из сторон (важно всё и сразу: делать важные для продукта задачи, по правильному процессу и быстро, чтобы бизнес возвращать инвестиции)<\/li>\n  <li>Объяснять бизнесу почему в долгосрочной перспективе нужно учиться слыть ИТ: архитекторов, лидов и СТО<\/li>\n  <li>Снабдить ИТ бизнесовой фактурой для продажи своих позиций, сделать ИТ-метрики управляемыми<\/li>\n  <li>Помочь ИТ лучше отвечать требованиям бизнеса, а бизнесу предоставить для ИТ требования в понятном виде<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Фреймворк продуктовой разработки, который должен настраиваться и постоянно адаптироваться, чтобы минимизировать ТТМ:<\/li>\n<\/ol>\n<div class=\"e2-text-table\">\n<table cellpadding=\"0\" cellspacing=\"0\" border=\"0\">\n<tr>\n<td>Этап<\/td>\n<td>Бизнес-инициатива или гипотеза<\/td>\n<td>Оценка и приоритизация<\/td>\n<td>Бизнес-анализ<\/td>\n<td>Системный анализ<\/td>\n<td>Разработка<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Кто<\/td>\n<td>Кто угодно: стейкхолдеры, СЕО, владелец продукта<\/td>\n<td>Лид разработки, БА, Владелец продукта<\/td>\n<td>БА, Владелец продукта, РП, ITBP, стейкхолдеры<\/td>\n<td>Лид разработки, Владелец продукта, РП<\/td>\n<td>Лид разработки, РП<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>С каким результатом<\/td>\n<td>Сделаем что-то что сделает продукт более ценным для потребителей с целью увеличения бизнеса<\/td>\n<td>Понимаем сложность и сроки в попугаях, понимаем профит, приоритизируем<\/td>\n<td>Декомпозированные бизнес-требования, CJM, EJM, описанный бизнес-процесс. Дизайн, UX, ограничения<\/td>\n<td>Техническое решение, декомпозиция задач, в том числе по системам, беклог готовых, оцененных и готовых к разработке задач<\/td>\n<td>Задачи в рамках изначальных БТ, готовые к релизам (или UAT\\AB\\E2E) во всех системах<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Пример<\/td>\n<td>Если мы автоматизируем процесс оформления заказа — улучшим SLA дял клиентов, сэкономим Х рублей на операционных затратах<\/td>\n<td>Клиенты смогут оформить заказ в любое время суток, бизнес сэкономит и высвободит операционного ресурса на 20 млн в год<\/td>\n<td>Осознание, что требуется доработка в 5 бэкенд-системах, юридические и финансовые аспекты улажены, готов дизайн, описан процесс, посчитан P&L<\/td>\n<td>Эпик или сторя, в который собраны все задачи с оценками. Осталось только положить в спринты по системам согласно приоритетам<\/td>\n<td>Команда разработки готова провести демо нового функционала бизнесу и готова к отгрузке на бой<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<\/div>\n<h2>Команда<\/h2>\n<ol start=\"1\">\n<li>Для создания эффективной команды нужны единая цель, где каждый преследует цель компании и взаимодействует друг с другом<\/li>\n<li>Почему командная работа решает на уровне задач Complex (об этом чуть ниже):\n<ul>\n  <li>Делает возможным решение задач, что не под силу одному человеку<\/li>\n  <li>Является гарантией, что будут учитываться интересы всех сторон<\/li>\n  <li>Понижается риск принятия ошибочных решений<\/li>\n  <li>Помогает бороться с производственной слепотой<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Чтобы у команды появилась сопричастность к происходящему, сопереживание проблемам, поддержка и продвижение изменений, повышения доверия и генерация идей — она должна быть плотно интегрирована в то, что у компании происходит и наоборот. Для этого существует точки для сбора и передачи информации, дальше об этом<\/li>\n<li>Какие могут быть точки для сбора информации:\n<ul>\n  <li>1-2-1 RM<\/li>\n  <li>1-2-1 HR<\/li>\n  <li>360<\/li>\n  <li>Командные встречи<\/li>\n  <li>Чаты<\/li>\n  <li>Эскалации<\/li>\n  <li>Perfomance review<\/li>\n  <li>Проектные ретро<\/li>\n  <li>Неофициальные встречи<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>А какие системы передачи информации:\n<ul>\n  <li>Планерки топов (еженедельно)<\/li>\n  <li>Планерки менеджмента (каждые 2 недели)<\/li>\n  <li>Планерки отделов (каждые 2 недели)<\/li>\n  <li>Общая встреча компании (квартальные, годовая)<\/li>\n  <li>Мероприятия по изменениям<\/li>\n  <li>Личные встречи<\/li>\n  <li>Дополнительные: почтовые рассылки (nda\\not nda), телеграмм-канал, общий чат в телеге, сессии Q&A.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>О чем компания может делиться с менеджментом:\n<ul>\n  <li>Всё и максимально открыто<\/li>\n  <li>Продавать прототипы изменений и собирать обратную связь<\/li>\n  <li>Просить задавать неудобные вопросы<\/li>\n  <li>Рассказывать о возможностях и искать лидеров<\/li>\n  <li>Показывать проблемы и искать совместные решения<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>О чем компании стоит делиться со всеми:\n<ul>\n  <li>Об изменениях (которые уже поддерживает менеджмент)<\/li>\n  <li>Проблемы — с решениями от менеджмента<\/li>\n  <li>Возможности — с запросом на участие<\/li>\n  <li>Выручку, прибыль — в процентах<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Проекты<\/h2>\n<ol start=\"1\">\n<li>Каскадная модель производства драматически снижает вероятность успеха проекта<\/li>\n<li>Cynefin framework <a href=\"https:\/\/ru.wikipedia.org\/wiki\/Cynefin_framework\">https:\/\/ru.wikipedia.org\/wiki\/Cynefin_framework<\/a> — как концептуальная основа для принятия решений:\n<ul>\n  <li>Obvious. Применяйте «Best Practice». Задачи ясны, решения очевидны, следуйте установленным процедурам.<\/li>\n  <li>Complicated. Применяйте «Good Practice» или экспертные мнения. Возможно несколько правильных решений<\/li>\n  <li>Complex. Проведите эксперименты и используйте «Emergent Practice». Тут нет очевидных решений, выясните правильный подход через пробу и ошибку.<\/li>\n  <li>Chaotic. Действуйте сразу для стабилизации ситуации, затем изучайте и отвечайте на изменения. Нужно немедленно действовать.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>В разработке нетиповых решений часто приходится решать задачи уровня Complicated и Complex, поэтому взвешивайте решения. Complicated — это граница проектной деятельности, начиная с Complex — это задачи в зоне эмпирической деятельности, а значит мы не можем говорить о каскадной модели и вотерфоле для таких решений. Это всё Симулякр плана, как выразился Глеб Михеев :-)<\/li>\n<li>Иногда стоит принять, что ты не можешь определить точные требования и вместо требований определить цель и ключевые результаты (это, кстати, пересекается с тем что говорят ребята из Бюро про ФФФ). Это зона неопределенности, её невозможно спланировать. Это зона командной работы.<\/li>\n<li>Что пропагандирует аджайл:\n<ul>\n  <li>Люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов<\/li>\n  <li>Работающий продукт важнее исчерпывающей документации<\/li>\n  <li>Сотрудничество с заказчиком важнее согласования условий контракта<\/li>\n  <li>Готовность к изменениям важнее следования первоначальному плану<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>В аджайле развитие. Аджайт создает продукт, ватерфолл его воспроизводит<\/li>\n<li>Немного о концепции Run-Change-Disrupt<\/li>\n<\/ol>\n<h2>На кого подписался после конфы<\/h2>\n<ol start=\"1\">\n<li><a href=\"https:\/\/t.me\/panfilovonline\">https:\/\/t.me\/panfilovonline<\/a> Пишет про запуск digital-проектов и IT-инструменты для бизнеса<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/t.me\/rukovozhu\">https:\/\/t.me\/rukovozhu<\/a> Виктор Рындин: CEO @Wemakefab & @Dprofileru<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/t.me\/tired_glebmikheev\">https:\/\/t.me\/tired_glebmikheev<\/a> Глеб Михеев, просто поток сознания на стыке менеджмента и ИТ, я влюбился<\/li>\n<li>@dpletnev. Дима Плетнев. Но он ничего в паблик почему-то не пишет, приходится писать в личку<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/t.me\/successfulproduct\">https:\/\/t.me\/successfulproduct<\/a> Сергей Пращенко, про продакт дискавери вообще и в энтерпрайзе в частности (самый недооцененный доклад, потому что было жутко интересно, но все выдохлись)<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ну и посмотрите запись трансляции, очень много достойных лекций:<\/p>\n<div class=\"e2-text-video\">\n<iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6O78hNR2aes?enablejsapi=1\" allow=\"autoplay\" frameborder=\"0\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div>\n",
            "date_published": "2023-08-14T18:29:50+04:00",
            "date_modified": "2023-08-15T04:32:14+04:00",
            "tags": [
                "Запуск продукта",
                "советы",
                "управление"
            ],
            "image": "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/remote\/youtube-6O78hNR2aes-cover.jpg",
            "_date_published_rfc2822": "Mon, 14 Aug 2023 18:29:50 +0400",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "10",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [
                    "system\/library\/jquery\/jquery.js",
                    "system\/library\/media-seek\/media-seek.js"
                ],
                "og_images": [
                    "https:\/\/loshenov.ru\/pictures\/remote\/youtube-6O78hNR2aes-cover.jpg"
                ]
            }
        },
        {
            "id": "8",
            "url": "https:\/\/loshenov.ru\/all\/kak-ya-ezdil-na-gastreet-2023\/",
            "title": "Нетворкинг на GASTREET 2023",
            "content_html": "<p>С 5 по 7 июня провел на восьмом <a href=\"https:\/\/gastreet.com\">GASTREET<\/a> в Красной поляне. Делюсь заметками по разработке для ресторанов и опытом нетворкинга.<\/p>\n<h2>Заказная разработка для ресторанного бизнеса<\/h2>\n<p>Ресторанный бизнес — это много низких чеков, клиенты голосуют рублем каждый день. Монументальные и дорогие решения могут позволить себе только сети и крупный ресторанный бизнес, которые точно знают как это окупится.<\/p>\n<p>У большинства очень схожие проблемы: не считают маркетинг, нет метрик для принятия быстрых решений (или они не на поверхности), автоматизация из коробки закрывает не все потребности, регулярные технические проблемы с iiko или r-keeper.<\/p>\n<p>Большинство автоматизируют процессы как видят сами, не опираясь на опыт отрасли; учатся на своих ошибках. Из-за этого даже единичные рестораны нуждаются в уникальных ИТ-решениях или уникальных связках разных ИТ-продуктов.<\/p>\n<p>Крупные холдинги и сети имеют экспертов (внутри или снаружи), опираясь на чей опыт принимают решение и выбирают подрядчиков\\технологии. Люди работают с людьми, опытные люди с деньгами работают с проверенными людьми по рекомендациям. Выход в холодную работает, если знаешь где болит и заходишь точечно в узкие задачи с конкурентным решением и имеешь кейсы как ты это делал в другом ресторане\\сети\\холдинге схожего размера.<\/p>\n<p>Идеально развивать клиентов в нише в двух направлениях:<\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>Разрабатывать и внедрять нишевые продукты.<\/li>\n<li>Тиражировать опыт в нише, предлагая индивидульные решения с переиспользованием какой-то части продуктов и экспертизы команды. <\/li>\n<\/ol>\n<p>Специализация окупается. Вот, например, Lemma — интегратор в хореке, работает со средней ставкой около 5000 Р. Это примерно в 2 раза выше средней ставки в заказной разработке.<\/p>\n<h2>Рекомендации по нетворкингу для будущего себя<\/h2>\n<ol start=\"1\">\n<li>Если едешь на часть мероприятия, лучше ехать ближе к концу, чем началу. В первые дни люди в себе и в людях с которыми уже знакомы.<\/li>\n<li>Первичные договоренности по встречам работают: из 9 встреч состоялось 6. Это те встречи о которых команда договорилась на берегу. О таких встречах договаривалась команда, но кажется что личные договоренности сработают лучше — так будет больше доверия и ближе контакт.<\/li>\n<li>Работает общение после доклада: со спикером и его аудиторией. Часто в этих кулуарах звучат вопросы, которые подсвечивают проблемы. А проблема — это возможность поделиться опытом, предложить решение, познакомиться.<\/li>\n<li>Работает задавание вопросом с подсвечиванием экспертизы и предложением собраться и обсудить тему после мероприятия. В мобильном приложении мероприятия это будет сделать еще проще. Примеры: <a href=\"https:\/\/monosnap.com\/file\/FczT8r8nNlKK0mcasoGMcggelMnzfQ\">раз<\/a>, <a href=\"https:\/\/monosnap.com\/file\/jQPEYXvXmmZpGGAa4JyT4c0SCJmWJ0\">два<\/a><\/li>\n<li>Работают чаты мероприятия. Там легко «продать» бесплатную консультацию, особенно если это отраслевое мероприятие по какой-то теме. <a href=\"https:\/\/monosnap.com\/file\/7iPaPYGaXcHOswRNyBt8PRmOQSx7hf\">Пример<\/a>.<\/li>\n<li>Постарайся не летать ночью в целях экономии времени, экономия будет условная, а для знакомств и продуктивного общения нужно много энергии.<\/li>\n<\/ol>\n",
            "date_published": "2023-06-19T10:48:39+04:00",
            "date_modified": "2023-06-19T13:55:34+04:00",
            "tags": [
                "советы"
            ],
            "_date_published_rfc2822": "Mon, 19 Jun 2023 10:48:39 +0400",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "8",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": []
            }
        },
        {
            "id": "1",
            "url": "https:\/\/loshenov.ru\/all\/vstryaska-dlya-privychek\/",
            "title": "Перестаньте делать привычным образом",
            "content_html": "<p>Со временем любой глаз замыливается, подход в принятии решений встаёт на рельсы и становится рафинированным.<\/p>\n<p>Чтобы этого не происходило, нужно не бояться выдергивать себя из привычной жизни. Менять темп, изменять привычкам, разминать мозги:<\/p>\n<ul>\n<li>ездил на работу на такси, пройдись пешком<\/li>\n<li>делал глубокий анализ прежде чем принять решение, примите решение сейчас — минута, время пошло<\/li>\n<li>обычно делаешь задачи сам, делегируй<\/li>\n<li>обращаешься за опытом к книгам и ютубу, сходи к коучу<\/li>\n<\/ul>\n<p>Вагон наблюдений возможность увидеть какими правильными привычками живёшь.<\/p>\n",
            "date_published": "2023-01-19T00:31:22+04:00",
            "date_modified": "2023-01-19T23:47:41+04:00",
            "tags": [
                "советы"
            ],
            "_date_published_rfc2822": "Thu, 19 Jan 2023 00:31:22 +0400",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "1",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": true,
                "links_required": [],
                "og_images": []
            }
        }
    ],
    "_e2_version": 4079,
    "_e2_ua_string": "Aegea 11.0 (v4079e)"
}